小米与格力的“五年之约”:喜忧掺半!

网友投稿   2019-03-21 17:45  文章

这几个月,小米在圈子里的声响又多又杂,一浪高过一浪。

昨晚,小米集团发布了自上市以来的首份年度报告,再一次让小米成为了大家关注的焦点。

因为什么呢?

这不光光是2018年小米的财务营收的展现,更是一次赌约的见证。

记得2013年,小米的雷军和格力的董明珠都被评选为“CCTV中国经济年度人物”,在颁奖现场,董明珠与雷军立下了一个“五年之约”,即小米的营业额能够击败格力,那么董明珠就给雷军一块钱;而董明珠则要求把“赌资”立为:十亿。

那时的小米还没有上市,全年的营收在百亿左右;而格力早已经上市,全年营收高达1200亿。

小米作为互联网+企业,与生产空调家电的格力立下的这个赌约,也被视作是工业重资产与互联网轻资产的一场友谊赛。

小米虽输,但输的不丢人!

那么,这个赌约终于在小米的年度财报出炉之时,答案揭晓了。

小米集团刚刚披露的年报显示,2018年实现营业收入1749.15亿元,同比增长52.6%;经调整净利润为85.55亿元,同比增长59.5%。

格力电器此前披露的业绩预告显示,2018年度营业总收入为2000亿元-2010亿元,上年同期为1500亿元;归属于上市公司股东的净利润为260亿元-270亿元,比上年同期增长16%-21%。

以此来看,小米集团营收落后格力电器250亿元左右;净利润差距就更大了,小米差不多仅是格力电器的零头。

这么一比较,小米与格力的“五年之约”,确实是小米输了。

但是小米输的一点都不丢人。

这就好比品学兼优的姐姐跟差五六岁的弟弟比成绩一样,弟弟考的一般,但是进步很大;而姐姐一直都是成绩不错,那你说,作为家长,会夸哪个呢?

我觉得小米作为后起之秀的“弟弟”,一定是会大家所认可的品牌。

况且,小米和格力,属于不同行业不同起点的比拼,这场赌约,更多地是一次有趣的友谊赛,雷军和董明珠的赌约更像是舆论上的竞赛,而这场舆论之战,无疑给两个公司带去了更多的曝光度。

就类似于汉堡王与麦当劳的“碰瓷营销”,单向的营销总是缺少趣味与看点,人们总是喜欢把一个新品牌与自己熟知的品牌相比较,这种有趣的博弈心理使得品牌之间的互动总是让人深陷于此。

此消彼长,行业正在发生巨变

回顾过去的2018年,小米与格力出现了截然不同的发展境况。

尽管雷军的“10亿赌局”输了,但是小米的一年也算是迎来了盈利的高峰,雷军本人也迎来了小米上市的人生巅峰,还在上市前获得了98.3亿的股权激励。

而相对地,董明珠赢了这场“赌局”,但是她的2018年过的并不顺风,个人投资的珠海银隆内部出现了负面消息,银隆接连曝出裁员、停产、欠债等消息后,此次投资或成董明珠的滑铁卢。

2018年7月9日,小米正式登陆港交所,IPO发售价为17港元,市值为543亿美元。

而创始人雷军也在上市前得到了小米的股权激励,价值98.3亿元。

这五年来,小米的进步我们有目共睹。当年的小米还只是一个小小的手机厂商,现在它的旗帜已经插遍了半个地球,俨然一个国际化的大品牌了。

在这五年,打着“互联网思维”口号的小米发冰箱做空调,未来战略定为手机和人工智能+物联网;格力则开完店、卖手机,研发了智能家居生态系统。

二者模式截然不同,但是却不约而同地下注物联网,把目光投向了竞争日益激烈的智能家居领域,小米与格力长得更像了。

当然,行业之间共同进步才是最好的结果,适应时代的变革,跟上时代的脚步,才是企业求存的不变真理。

小米:在困境中匍匐

尽管小米的智能生态系统得到业界认可,但是从营收上来看,小米手机业务依旧是小米的最重要的营收渠道,占到总营收的65.06%。

此前,雷军曾向消费者发出承诺,小米的硬件综合净利润率,永远不会超过5%,如有超出,将把超出部分返还用户。根据财报显示,2018年小米硬件综合税后净利润率为正,且小于1%。

在当前智能手机市场疲软的环境下,小米2018年第四季度出货量同比暴跌34.9%,全年下滑5.6%,而最大的对手华为2018年第四季度及全年的出货量分别逆势上涨23.3%和15.5%。

进军高端市场的艰难

小米手机自崛起之时,就打着“为发烧而生”的旗号,做着极致性价比的产品,在2016年以前,1999元一直是小米旗舰机多年不变的定价,而其子品牌红米更是在千元机行列。

随着手机行业技术零件成本加大,黑科技与使用体验成为用户第一需求之时,打着极致性价比的小米在品牌溢价上进退两难。

在这种情况下,Redmi的独立,被视为小米摆脱性价比束缚,攻坚高端市场的重要一步棋。

而自开年一来,小米最大的杀器——小米9,定价成为了小米最为注重的事情。雷军甚至给米粉打了预防针,表示小米9有可能是最后一款定价在3000元以内的旗舰机。

产能不足,供应链问题依旧凸显

小米自诞生之际,供应链问题就一直缠绕着它,由于最核心的技术——手机芯片采用的是高通系列芯片,因此,大批量生产手机受制于供应商提供的硬件设施。

小米的硬件配置基本上都能用到当前市场的标准配置,这也导致其不能承受太大的库存量,因此缺货就成为了一种常态,“饥饿营销”、“耍猴”等负面词汇一直都影响着小米的口碑。

不久前,小米9再度发售,小米商城在两秒钟左右就显示售罄。没抢到的用户在微博下刷出数千条评论。

小米开启了全民黄牛时代,线下的溢价也成为了大家心中不满的导火索。

多品牌联合绞杀,局势严峻

在小米9发布不久后,就出现了抢购一空的现象,一方面,小米9的配置的确堪称一流旗舰机的水准;另一方面,好归好,就是抢不到,现货无法供应上使得大批无法体验到新款手机的用户由爱生恨,转向其他友商同样有竞争力的手机。

就在小米9发售后不久,vivo的子品牌IQOO就宣布上市,与小米9不相伯仲的高端配置,同样的晓龙855,更为强劲的电量与快充,专为游戏设置的性能机器,再加上比小米9还要便宜一块钱的综合性表现,一上市就给了那些抢不到小米9的用户一剂强心剂,把小米给逼急了。

结果就是:雷军“拧螺丝”的梗在半个月里在雷军微博刷屏7次之多。

此外,OPPO的子品牌Reno也即将上市,荣耀20也在蓄势待发,中端手机的百团大战即将一触即发。

尽管小米在去年的表现可圈可点,但是面对着激烈的市场竞争,还是得在供应端与技术上加大力度,保证用户的使用体验,才能未来可期。

企业的初心没有错,但是要活下去,还是得靠硬功夫,才能杀出一片血海。

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